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烧钱不停,洗脑不止,二手车平台靠输血还能走多久?

来源:财经早?#20572;‵emorning) 作者:八声?#25163;?/span>


亲爱的各位财友们,不知?#26469;?#23478;在看电视看视频时最讨厌什么类型的广告?

至少小八现在是极其反感那些二手车网站的浮夸广告,因为是真的看两遍就会被洗脑(无奈的微笑),重复N多遍的广告,配上浮夸的颜色,叠加?#27927;?#35328;明星们或假装正经或神经搞笑的表情动作。

那感受实在一?#38405;?#23613;。

这些广告是这样的:

这样的:

还有这样的:

颜色太过浓郁,来让我们闭上眼睛休息一下。

可是有时闭眼睛也没用,因为可怕的是——广告词已经魔性洗脑“声入人心”看到这些图片的同时,“人人车!人人车!人人车!”“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价!”“差价差价,省省省差价,底价,底价,享底价,上优信”在小八的脑海里开始单曲循环连番轰炸不停,“青岛贵?#23613;被?#28196;和“颜王”孙红雷,你方唱罢我登场,实在感觉有点心塞。

线上二手车平台们怎么如此土豪?这广告投放的力度和效果简直堪称新一代“脑白金”。

就在2月28日浏览新闻时,二手车行业的一个巨额数字吸引了小八的关注,瓜子二手车的母公司车好多集团获得了软银15亿美元的投?#30465;?/strong>

15亿美元?也就是100亿人民币,这么多钱砸下来,至少小八可以肯定的是:瓜子今后的魔性广告肯定是停不下来了。

停不下来的融资


二手车平台的广告如此密集投放至少反映了一个事实——他们很有钱。如果我们把时间线稍往回拉,就会发现这些平台公司在过去一两年就曾密集获得大额投?#30465;?/strong>

瓜子二手车在2017年6月和10月时就获得了4亿美元的B轮融资和1.8亿美元的B+轮融?#30465;?018年3月和10月更是获得了8.18亿美元的C轮和1.62亿美元的C+轮。

来源:根据公开资料整理

如果再加上本次15亿美元的D轮,瓜子二手车已经累计融资33亿美元左右,?#20048;?#36229;过90亿。

不只是瓜子,二手车平台的其他几个代表企?#36947;錚?#20154;人车累计融资6.5亿美元,优信二手车累计融资9.3亿美元。可谓是十分受?#26102;?#24066;场青睐。

互联网创业公司?#20048;?#19978;升获取融资是可以理解的。但一般对于创业公司来说,每一次融?#35782;家?#21619;着?#35789;?#20154;的股权被稀释。瓜子二手车如此大额高频的股权融?#35270;?#26159;为了什么呢?

原因也很简单,因为钱不够花。当一家企业的自身造血能力不足时,那么想继续经营下去就只能依靠投资人输血了。

停不下来的烧钱

二手车市场不是什么新鲜话题,但是二手车市场又是一个非常?#35753;?#30340;话题。

随着互联网的普及,二手车线上平台如雨后春笋接连冒头。

就像滴滴、饿了么、共享单车前期依靠补贴烧钱培养?#27809;?#20064;惯一样,二手车为了吸纳?#27809;А?#22521;养?#27809;?#32447;上平台买车的习惯,也在不断的烧钱,他们的主要烧钱方式就是我们吐槽不断的广告投放。


尤其是2017年以来的大规模融资和大规模广告,至少几乎所有人都对线上二手车交?#23376;?#20102;一些认知。

二手车平台之间还形成了互拼广告的恶习,毕竟如果在这场广告竞赛中,你不打广告,可能就会被市场遗忘,只?#20146;?#20102;你的对手。

人人车在2017年时就曾因不满瓜子二手车在各大网络平台广告?#34892;?#20256;“遥遥领?#21462;薄ⅰ?#20840;国领?#21462;?#31561;宣传用语,便将瓜子二手车一纸状告法庭并索赔1亿,吸引了一众目光。

2018年全球汽车市场环境不好,国内年度汽车销量下滑已经是众所周知,新能源汽车销售逆势上涨也已不是新闻。但除此之外,小八发现,二手车的成交量竟然一直保持高速增长,而且是远高于汽车整体销?#24247;脑?#38271;速度。尤其是在2017年,同比增长近20%,2018年在汽车销量增速下滑的情况下,依然保?#33267;?#39640;于10%?#33041;?#36895;。

数据来源:Choice

可以发现,二手车平台开始冒头大批投放广告和二手车交易量增速大幅上升的时间点几乎是一致的看来烧出去的钱,多多少少还是对线上二手车交易订单起到了一定促进作用。只?#19978;?#36825;并不能完全覆盖高额的营销成?#23613;?/span>


不同于饿了么、滴滴这类高频使用产品,通过前期补贴来增加使?#20040;?#25968;,让?#27809;?#20064;惯于享受便利生活,从而对产品产生?#35272;怠?/span>

二手车交易本身就是低频交易的市场,一个?#27809;?#21487;能3-4年才会有换车的想法,而且车子属于高价?#24213;什没?#36141;买时更加慎重,也就更加不容易在线上进行交易促销,?#27809;?#20064;惯因此难以培养。

广告打?#33041;?#39764;性,在如今的?#26102;?#24066;场里,只烧钱不挣钱,?#23186;补?#20107;换融资的方式也已经行不通了,二手车平台如何能真正把业务落实,资金盘活,是当?#20843;?#26377;市场参与者们?#39184;?#20851;注的话题。

停不下来的脚步


在烧钱打广告的同时,尽管打响了品牌,二手车线上平台运营质量不良的新闻?#36130;?#39057;出现在人们视野?#23567;?/strong>

网上对二手车平台进行搜索,各类卖家和卖家的吐槽就会出现在眼前:

如购买车辆时候发现有多个维修事故的痕迹,但在购买时车检信息却没有体现。?#30452;?#22914;收费项目繁杂、二手车贷利率高于市场均价等新闻让人不禁迟疑。

线上平台的口碑是依靠高质?#24247;脑?#33829;服务建立起来的,单纯的广告攻势或许能让人?#20146;?#20320;,但却无法赢得?#27809;?#30340;信任。

而已经投入的高额成本,和投资机构的期许让二手车线上平台们已无路可退。

近期,人人车宣布开展新战略,将工作重心放在了线?#26053;?#24215;落地和全方位车后服务市场上。

瓜子二手车则凭借2017年就布局线?#26053;?#24215;,用新零售模式占领了市场的龙头地位。不过,2月28日,瓜子二手车母公司车好多集团在接受了软银15亿融资后,对市场透露:2019年,车好多集团计划再打20亿人民币广告!”

无论市场策略各?#26143;?#31179;变化,真正做好高质量的?#27809;?#26381;务,让?#27809;?#25918;心,才?#20146;?#21476;不变的商业之道。

对二手车平台来说,重?#20160;?#24067;局线下带来的高昂成本,加上高昂的广告费用,何时才能回本回血?

小八只能说,这可能会需要一段超乎想象的漫长周期。

财友们,如果买二手车,你会选网络平台的渠道吗?

4年12月,我们小分队滇西?#38381;?#30719;。小分?#21491;还?人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族老乡急喊:“快、快赶紧上车,是一?#35946;恰!?#21496;机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不?#36965;?#36710;轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看?#20204;?#28165;楚楚——8只狼,个个都象小牛犊似的,?#20146;?#21514;?#32654;?#39640;。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,?#25346;?#21709;,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“?#23567;!薄?#37027;就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧?#29275;?#22823;脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被8只狼分?#36710;母?#24178;净净。吃完后8只狼整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群?#22411;?#22260;出去。看到这样的情形,老乡又发话道:“还?#26032;穡?#19968;点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还?#34892;?#24868;……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的?#20146;?#24050;经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温?#22330;?#20854;中一只狼围着汽车转了两圈,其余7只狼没动。片刻,那只狼带着狼群朝树林钻去......不可?#23478;?#30340;事情发生了……不一会儿,8只?#20146;?#20986;松林,嘴里叼着树枝,分别放到汽车两个后轮?#26053;妗?#25105;们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪?#36873;?#25105;激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这?#22238;?#30340;笑声惊毛了狼。接着,8只狼一齐钻到车底,但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“?#21069;?#25105;们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,汽车就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,汽车顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,8只狼在车后一字排开坐着,其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给?#26538;?#25484;,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思?#36857;?#36830;凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身??#22312;?#20026;?#24052;?#29289;灵长”的类,我们是不是应当让这个世界充满爱?

194年12月,我们小分队在滇西?#38381;?#30719;。小分?#21491;还?人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族老乡急喊:“快、快赶紧上车,是一?#35946;恰!?#21496;机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不?#36965;?#36710;轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看?#20204;?#28165;楚楚——8只狼,个个都象小牛犊似的,?#20146;?#21514;?#32654;?#39640;。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,?#25346;?#21709;,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“?#23567;!薄?#37027;就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧?#29275;?#22823;脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被8只狼分?#36710;母?#24178;净净。吃完后8只狼整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群?#22411;?#22260;出去。看到这样的情形,老乡又发话道:“还?#26032;穡?#19968;点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还?#34892;?#24868;……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的?#20146;?#24050;经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温?#22330;?#20854;中一只狼围着汽车转了两圈,其余7只狼没动。片刻,那只狼带着狼群朝树林钻去......不可?#23478;?#30340;事情发生了……不一会儿,8只?#20146;?#20986;松林,嘴里叼着树枝,分别放到汽车两个后轮?#26053;妗?#25105;们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪?#36873;?#25105;激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这?#22238;?#30340;笑声惊毛了狼。接着,8只狼一齐钻到车底,但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“?#21069;?#25105;们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,汽车就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,汽车顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,8只狼在车后一字排开坐着,其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给?#26538;?#25484;,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思?#36857;?#36830;凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身??#22312;?#20026;?#24052;?#29289;灵长”的类,我们是不是应当让这个世界充满爱?

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